極端な二者択一を迫って、一方へ導く術。
ヒトラーの弁舌を例にすると、「わが国はどこも混乱状態にある。大学は反逆し、暴動を起こす学生で満ち溢れている。共産主義は、わが国を滅ぼそうとしている。ロシアは力で我々を脅かしている。そう、共和制は内外から危険にさらされている。我々には法と秩序が必要だ。これらなくして、わが祖国が生き残れる道はない」。-> だからナチに入党し、投票しなさい
カルト宗教も、天変地異をあおり 信じるものだけが救われると説く。先ほどの家屋検査でも、このままだとちょっとした地震で家が崩れますよなど、恐怖感をあおれば悪徳リフォーム業者に変身。
罪の意識を感じると、議論の適切さなんかより、罪悪感を取り除こうとする方向に傾く。経験者いわく、検察と尋問を繰り返すと、無意識のうちに実はオレがやったのかもしれないという疑惑が芽生えるそうな。そうすると、罪の意識からの逃れたい気持ちが支配的になり、たとえ無実であっても認めることがあるとのこと。
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Author:たくあんまりさ
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